同地点摆摊,有人一晚能卖1000元,你却只能卖20,最大的差别在这里!三分货,七分吆喝,就是再好的再便宜的货品,都要找到来买的客人。如果能把不买东西的人,也吆喝过来买你的商品,就是高手了,这样就能充分提升摊位的销量,自然能赚得比较多了。下面,我们一起来看下摆地摊的口才技巧
  1.先对自己所卖的产品的完全了解
  在顾客面前,我们就是“产品专家”,如果客人提出问题,你回答得支支吾吾,不明白的,客人第一印象,就是你在糊弄人,自己都不了解,还让别人用,所以首先要搞明白自己卖的产品。
  2.敢于开口说话
  敢说话,不怯场是口才能力的一个前提条件,口才好的人都能在大家面前侃侃而谈。这需要有好的心理素质,能在任何的场合,表现自己。
  3.掌握讲话技巧
  见什么人,讲什么话。在摆摊的时候,会遇到不同的人,遇到女性、男性、老人和小孩,都可讲不同的话。因人而异的讲话方式不仅表现出一个人的素质修养,更能让对方感受到你对他的尊重与信任。
  4.心态摆正
  不是央求顾客来买东西,而是要考虑顾客来买我们的商品,是帮助顾客解决什么样的需求。端正了心态后和顾客交流的方式就不会一样,不会总让顾客觉得你在强迫顾客买,而是重点把介绍放在商品的优点上,让顾客知道有多高的性价比。
  例如:我们卖的地摊丝袜10元1双,有顾客也许说人家都卖10元2双,还有10元3双的,你们的怎么这么贵的?这时,你可以回答:质量是不一样的,一分钱一分货。我们这个天鹅绒材质,手感和耐磨都不一样的,价格自然就会高点,而且不起球,弹力好,性价比是最高的。那些质量差的丝袜可能穿一两次就穿洞,您就得扔掉了,您可以摸一下,拉扯一下感受一下我们袜子的质量。往商品质量方向上沟通,基本上就能成交了。
  5.说话幽默风趣
  看过很多摆地摊的顺口溜,很吸引人的眼球,很受大家的欢迎。原因是说话好听又逗乐,买东西还送相声看,谁不喜欢。很多人一开头就凑热闹围观,本来没有打算购买的,结果受到气氛感染,也跟着买上一些。如果我们性格内向,又口才没这么好的,怎么办呢?我们可以播上一些,或是自己录制的广告宣传,类似“江南皮革厂倒闭了”那样的段子,一样可以吸引很多顾客来围观。摆地摊能做到围观效应是最好了,人多就不怕没有人来买了,只要开始有一个人来买,大家都会跟着效仿着买。
  最后,拥有好的口才,也要“诚信”,不管你有多好的销售技巧,摆摊的产品质量总不能太差,性价比要高,顾客才会满意,才会有持续的回头客,生意才能做长久。