好口才的人,总能流利地把自己的思想、意见准确表达出来,这种人往往受到大家的欢迎,很容易达到预定的目的。在说服的过程中,要想使说服卓有成效,就必须要懂得如何揣测别人的心理,我们要怎样加强自己的说服力口才呢?


1.强调理由,多说几遍


“冰冻三尺,非一日之寒”,一个人的看法、想法和做法,都不是一天形成的,而是随着本人的成长一点点的积累起来的。很多时候,即使我们的看法是对的,我们的意见是正确地,而且是对对方有益的,说服者也完全可能不接受它。


2.了解对方,引起共鸣


说服中我们应该先学会通过聆听对方的诉苦拉近与对方的距离。当我们试图说服对方时,一定要注意聆听,先让对方诉诉苦,让对方把自己看成是苦恼的沟通分担着。这样,说服起来才能水到渠成,对方也会乐意接受。


在劝说别人的时候,有时不应该把发言权都掌握在自己的手中,而是要让对方说,从对方的话语中知道对方的想法和要求,这样,你就可以利用这个机会,通过满足对方的要求达到说服的目的。

怎样加强自己的说服力口才

3.旁敲侧击,巧妙暗示


旁敲侧击,避免正面迎敌,这不仅是兵法里的招数,也是与人交往中以守为攻的一条妙计。在说服别人时,不直接交代说服的目的,而通过曲折含蓄的语言,把自己的思想,意见暗示对方知道。这种语言表达方式既可以达到批评目的,又可避免难堪的场面,所以常被用来作为说服的有效手段。


4.提出最好的建议


要为你的听众提出最好的建议,不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到这一点,那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘,你也就永远立于不败之地。


5.使用反问


营业员往往犯的错误是滔滔不绝向客人说过不停。事实上,用一针见血的反问方式可能更奏效,反问的作用是引导客人自己思考,当他们想通后,发觉到自己的荒谬,便会立即修正,你便能得其所哉,不用多费唇舌。


总而言之,要将说服力口才技巧、招式发挥得淋漓尽致,甚至因应形势创造新招,最终依然要在思考、逻辑及演译诸般要素下功夫。