我们出去逛街,随时随地都可以看见一些地摊货,大部分都是人家自己摆摊出来卖一些小东西,但是摆摊买东西也是有一定技巧的,还需要具备一定的口才说服顾客买东西,下面新励成在线的小编给大家提供一些摆摊技巧与口才


1.只卖一个大类别的商品


比如纺织品类,玩具类,袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你是最全的货,品种多,给顾客的选择空间就大,方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化。


2.讨价还价的艺术


要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。

摆摊技巧与口才

3.销售顺口溜


做生意都知道顺口溜的重要性,你的顺口溜背得越多,你脑袋里面的词儿就越多,那么对于你后期自主研发新产品顺口溜起着辅助的作用。顺口溜是操作中期模式的基础,练就一副好口才那是重中之重。如果你口才练出来了,所有的模式都可以操作,用幽默的顺口溜可以打动顾客,还会担心摊子前面没有人气吗?


4.坚持


万事开头难,即然出来了。就不能再害怕什么了,首先心理想着,我是来摆地摊的,我不是去偷去抢。今天第一次哪怕是我在这里摆一天没有卖出去。也算是明白了:挣钱难,钱不是好挣的。


以上就是关于“摆摊技巧与口才”的全部内容,关于摆摊的问题,最重要的还是充分学习,除了学习销售技巧,还要努力学习口才,只有具备好的口才你才可能成功地卖出产品。