在四岁学习口才,叫语言启蒙;在小学学习口才,叫德智体美;在升学学习口才,叫锦上添花;在单位学习口才,叫与众不同;一生中,我们学习口才,叫艺术人生!时间会证明,你正和同龄人拉开距离,因为你的选择和坚持注定让你与众不同。会说话的人,成功机会多两倍,下面分享两则学员感言。
  篇一:
  很高兴在晓健老师的销售课上度过了精彩难忘的周末,不仅结交了这么多优秀的朋友,同时还学到了精彩的销售技巧,实在是收获满满。
  我呢,是一个很害怕销售的人,不知道面对一个陌生客户时,应该怎样和对方去沟通,把自己的产品推销掉,所以自己的事业做的并不是太好。
  之前我首次见到客户的时,只知道把产品的各个性能介绍的很好,根本不考虑客户对我们这个人的认同,也没把客户的痛点找到,所以经常被客户PS掉。
  通过两天的学习,让我对销售改变了看法,从之前的不喜欢、讨厌变成了喜欢、热爱这份职业。
  其实我们生活中时时刻刻充满着销售,当我们和别人闲谈聊天的过程,是销售的我们的观点,让对方接受我们想法;当我们买了一件新衣服发到朋友圈,也是一种销售,让别人赞同自己的眼光。
  总之销售呢,就是按照老师讲的规则,首先被别人信任我们这个人,然后在找出客户的需求和痛点,让我们加以放大和延伸,然后再拿出我们的解决方案和产品等。
  老师也说了为什么现在我们过的这么差没用,就是之前我们对学习的知识没用,才导致今天我们没用。
  我记得有一本书这样描绘“为什么现今亨福的人少,吃苦的人多;读书的人多,按照书中做的很少。”
  在将来以后的日子我将严格按照老师的FAB、NEADS相结合的法则多加练习。只有练习才能达到融汇贯通,把自己销售出去,用产品解决更多人的需求,把自己的生活品质提高一个台阶。
  再一次谢谢晓健老师,以及新励成的各位同仁,有你们的付出,才有我们的成长。
  篇二:
  非常有幸上了帅气吴老师的《说服力销售》课程,两天的课堂,收获颇丰。我们每个人生活中,都会面对着销售的经历。如何成为一个出色的销售,是我们需要每天面对的问题!个人有三点印象非常深刻:
  一、销售产品前先销售自己,比如通过非诚勿扰的分享。
  把自己推销出去,首先要取得别人的好感,取得客户的信任。同时改变自己的观念思维,你的专业能力。在与客户交往的过程中抛开公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,从而对客户产生影响。
  二、做有温度的产品:首先从客户的需求出发和分析。
  先从客户的角度考虑问题,了解客户的痛处并挖苦,对症下药。同时把产品为客户的家庭、亲情、友情能带来什么体验。从而让产品有温度,客户更容易主动有意愿去完成交易。
  三、多挖掘客户的隐性需求。
  大部分客户在初次接触,你能看到的、意识到的都是他们伪装和掩饰的。比如买手机的客户,如何看到客户隐形的需求,并引导客户说出自己的痛处,利用销售spin销售法定义!同时对症下药,揭开伤口,往伤口撒盐,给顾问明确的指令(催眠),不要说太多废话。当顾客决定购买,我们就点头微笑。看着对方等待价值交换。
  今后一定多多应用销售的基本法则,多去做,越做越好。同时做一个出色的自己,去帮助他人,影响他人。