在跟他人的谈话或被提问时,巧妙地使用反问的技巧,往往能改变自己在谈话中的地位,变被动为主动,掌握谈话的主动权。同时,运用好反问,也是表达自己的思想、情感和态度的重要方法,也是学口才必须要掌握的。下面一起来看看口才技巧之如何反问他人:
  一、比喻型反问
  用一个通俗的比喻,形象地说明道理,然后再问。这种方法通俗易懂,能够将抽象的道理形象化。有人曾经问墨子:““多说话没有好处吗?”墨子回答:“青蛙、蛤蟆日日夜夜叫,别人都烦;公鸡只叫一声,大家就都精神了。多说话有好处吗?”墨子在比喻的基础上进行反问,使道理不言自明。
  二、联想型反问
  有这样一个故事,地主在半夜就催长工干活,喊到:“天亮了,干活去。”长工说:“等我捉完了虱子再去。”地主说:“天这么黑,怎么捉虱子啊。”长工回答:“天这么黑,怎么干活啊。”地主哑曰无言。长工成功的反问,使用的就是联想,地主把半夜说成白天,长工由此展开联想,把捉虱子和白天联想起来,如果否定一点,那么另一点就不攻自破。
  三、对比型反问
  对比型反问是先把两个截然相反或相类似的事物放到一起对比,然后再反问,能够产生较强的说服力。有时候某个人会做一件错事却不自知,甚至会问别人他是不是做得很正确。如果这时候你直接说他错了,根本不能解决问题。这时,你就可以试着找一个曾经和他犯过类似错误的人和事,问他那个人对不对,让他认识到自己的错误。
  四、延缓型反问
  有的反问不适合直接发问,因为过于生硬恐怕对方接受不了。这时可以把一个中心反问分成若干个反问,通过侧面迂回的方式表达出来,这种延缓型的反问方法较有说服力,引起对方的兴趣,最后再道明自己的真正目的。
  总之,反问是一种巧妙的回答,在谈话中善于运用反问,可以不动声色地陈明自己的观点,也可以避免很多正面的冲突。巧于反问,可以使谈话平中见奇,一语中的,人木三分。